行业竞争格局 - 黄酒行业龙头市值"一哥"之争日趋激烈，会稽山市值站上100亿元，超越古越龙山 [1][2] - 古越龙山总经理承认会稽山在市场推广和运作上更灵活，公司需提升市场策略灵活性 [3] - 两家公司在黄酒品类提升方面各具特色，共同推动行业整体升级 [4] 销售费用与市场推广 - 古越龙山2024年销售费用2.52亿元，同比仅增2.23%，广告及业务宣传费5722万元，同比减少约1700万元 [4][5] - 会稽山2024年销售费用3.32亿元，同比大增60.25%，广告宣传促销费1.62亿元，实现翻倍 [6][8] - 会稽山大举"砸钱"营销带动线上中高端黄酒收入达1.73亿元，同比增长89.74%，毛利率58.1% [9] 区域市场表现 - 会稽山浙江大区销售收入9.83亿元，同比增长约1.3亿元，占总收入62.1% [12] - 古越龙山浙江地区销售收入5.34亿元，仅增长3400万元，占比降至28.02% [14] - 古越龙山在非浙江地区仍全面领先，上海和江苏地区销售收入5.5亿元，高出会稽山同地区4.2亿元 [15] 产品与年轻化战略 - 古越龙山聚焦产品优化调整，严格区分线上线下产品，推出"3+1"产品矩阵 [11] - 公司通过状元红品牌尝试咖啡黄酒、青柠黄酒等年轻化产品，并推出黄酒冰淇淋等 [17] - 会稽山通过抖音直播、达人合作实现线上销量大增，推出气泡黄酒"一日一熏"等年轻化产品 [17] 线上销售表现 - 古越龙山2024年线上中高端及普通酒收入2.67亿元，同比增长35.16% [9] - 会稽山线上中高端黄酒收入增速显著高于古越龙山 [9] - 古越龙山将充分利用线上渗透率优势，重点发力即时零售渠道 [17]