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寻找消费力 | 直播电商:矛盾型消费倒逼产业带提质
北京商报·2025-05-27 14:07

直播行业消费者行为变化 - 消费者从盲目冲动下单转向理性消费,注重产品质量、性能与价格的平衡 [1] - 31—40岁家庭客群是直播平台主力用户,占比达55.14%,月收入5000—1.5万元群体占比超50% [3] - 消费者对直播带货产品品质要求提升,愿意尝试性价比高的小众品牌或白牌产品 [4] 直播行业竞争与商业模式 - 低价策略难以持续维系用户,企业需提升供应链效率、产品创新和品质服务 [5] - 直播行业从草莽式高速发展进入成熟平稳阶段,消费者对主播煽动性话术脱敏 [7] - 2024年直播带货投诉举报达40.2万件,同比增长19.3%,监管趋严推动行业生态净化 [7][9] 消费者决策影响因素 - 信息获取渠道多元化,消费者通过小红书、微博等平台获取商品真实反馈 [9] - 社交媒体和口碑传播对购买决策影响突出,种草经济兴起 [10] - 品牌与KOL、KOC合作,通过多样化内容展示产品优势,激发购买热情 [11] 品牌与消费者互动 - 直播平台互动性增强,消费者实时反馈推动品牌调整产品策略 [12] - 消费者参与产品共建,如可复美携手小红书与用户共创面霜产品 [12] - 品牌通过沉浸式展示、专业讲解等方式拉近与消费者距离,提升转化率 [13]