品牌定位与核心理念 - 品牌以"探索全球，将远方带给消费者"为核心理念，针对90-00后Z世代人群，聚焦追求精神共鸣、精致生活、情感体验及探索猎奇的消费群体 [1][5][9] - 品牌名PMPM源自法语"Pour le Monde"，意为"去往世界，探索世界"，成为中国首个以探索为理念的护肤品牌 [6] - 产品命名采用"核心自然成分+功效+真实探索故事"的环球配方公式，如布列塔尼、皮埃蒙特森林等系列 [6] 社媒营销策略 - 平台矩阵：小红书（女性用户占比超85%）、抖音、B站为核心阵地，覆盖美妆、母婴、旅行、美食等泛圈层达人 [1][9][10] - 投放节奏：4月前置蓄水，5月头部达人互动高潮，6月小红书种草+平台活动收割，7月长尾期二次触达 [1][12][13] - 达人策略：尾部达人广泛渗透（60%）、头部达人打热度、中腰部达人圈层影响，头中尾比例1:7:3 [15][16][17] 内容策略与执行 - 产品卖点：围绕白松露、水杨酸等成分及熬夜修护、学生党平价等场景痛点展开 [2][24] - 平台差异化： - 抖音：美妆达人测评、剧情植入、"FACT"直播策略（如"看海"主题直播），GMV环比增长466% [1][20][23] - 小红书：联合旅行达人打造"你想去的远方"话题，以氛围感内容提升认同，笔记关键词聚焦"质地""白松露"等 [30][31][36] - B站：成分党测评、外国达人街采、动画科普，成分词和场景词成为核心种草点 [38][39] 618营销成果 - 全网销售额破亿，海茴香水乳套装登顶品类TOP1，京东国货新锐榜单NO1 [7][8] - 爆品策略：镇店单品海茴香精华水位列00后消费热榜TOP8，品牌成交额环比5月日销增长466% [8] - 线下联动：成都地铁"布列塔尼海岸"场景营销，强化"探索"心智 [2] 目标人群画像 - 核心受众为90-00后Z世代，细分四类人群： - 圈层认同：追求自我表达与意义主张，如盲盒、潮玩爱好者 [9] - 精致生活：注重仪式感与品牌故事，推动细分需求增长 [9] - 情感诉求：消费为"取悦自己"，重视人设匹配与情感体验 [9] - 探索猎奇：热衷新鲜事物与概念化产品 [9] - 社媒偏好：B站关注成分科普，小红书倾向旅行调性，抖音偏好娱乐化内容 [10][31][39]