行业前景 - 中国月子中心市场规模预计2030年达1176亿元，2024年至2030年复合增长率24% [3] - 当前市场渗透率仅为5.5%，头部品牌市占率仅2.4%，行业高度分散 [3] - 产后护理行业近年来发展迅猛，市场潜力巨大 [3] 商业模式 - 公司构建"全周期覆盖"的家庭护理生态，业务涵盖母婴护理、家庭育儿、女性健康食品零售等多个领域 [4] - 通过多元品牌矩阵，构建从孕期、月子期、产后、0-3岁婴幼儿养育乃至养老的家庭全周期护理服务体系 [4] - 旗下旗舰品牌"圣贝拉母婴护理中心"专注于为高净值家庭提供全周期护理服务 [4] - "baby bella小贝拉"定位年轻家庭首选的月子护理品牌，"Bella ISLA艾屿"主打心理疗愈的女性全周期护理 [4] - 通过收购广禾堂、投资杭州贝瑞斯美华妇儿医院等举措，打通孕产营养赛道，布局产后医疗闭环 [4] 财务表现 - 2021年至2023年销售额从3.90亿元增长至7.75亿元，营收从2.59亿元增至5.60亿元，涨幅分别达到99%和116% [5] - 2024年上半年营收3.58亿元，同比增长32% [5] - 2023年实现经调整净利润2077万元，经调整EBITDA为6140万元，相比上年增长31倍 [5] - 2024年上半年经调整净利润较同期增加122.4%至1715万元 [5] - 2024年上半年销售及分销开支占当期营收的12.65%，广告开支仅占当期营收的7.90% [5] 发展战略 - 成本投入集中在人力成本、高端物业租赁、新零售产品成本以及研发成本上，直接服务于提升服务体验和管理优化 [5] - 公司追求长期针对服务品质的投入以及对未来长线发展的投资 [6] - 在消费升级时代，家庭健康服务是长坡厚雪的赛道，公司有望进一步打开市场空间 [6] - 公司率先赢得高净值家庭的认可，未来有望带领家庭护理行业更加规范、标准化发展 [6]