公司财务表现 - 2024年营收突破100亿元，其中81.5%来自集换式卡牌[2] - 2024年毛利率高达71.3%，集换式卡牌细分毛利率达71.3%[9] - 2024年经营现金流达51.13亿元，账上现金及现金等价物接近49亿元[23][24] - 2022-2024年营收分别为41.31亿元、26.62亿元、100.57亿元，呈现快速增长[6][8] 业务构成 - 集换式卡牌业务占比从2022年95.1%降至2024年81.5%，但仍为核心业务[8] - 其他玩具业务占比从2022年4.4%提升至2024年10.2%[8] - 文具业务占比从2022年0.5%提升至2024年5.1%[8] 销售渠道 - 2024年92.5%收入来自经销渠道，直营渠道仅占7.5%[6] - 经销商渠道占比从2022年92.7%降至2024年80.2%[6] - KA合作伙伴渠道占比从2022年2.1%提升至2024年10.7%[6] 商业模式 - 通过稀有度分级系统构建概率反馈机制，维持产品消费热度[3][10] - 利用"目标趋近效应"和"锚定效应"刺激用户复购[14] - 二级市场存在高溢价交易现象，如SP哪吒&敖丙封面卡售价达2.5-3.5万元/张[11] 渠道布局 - 销售终端主要分布在校园周边的小卖部、文具店、便利店[6] - 产品以"看得见、摸得着、随手可得"方式展示，强化冲动购买[6] 用户群体 - 目标用户为8岁以上群体，8-18岁需家长同意购买[2] - 实际销售中年龄限制执行存在弹性[2] - 2024年处理了438笔未成年人相关退款[21]