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寻找消费力 | 泡泡玛特公共事务总经理王涛:潮玩IP需要长期投入不断吸引消费者
北京商报·2025-05-28 16:24

行业增长趋势与细分机会 - 全球潮玩市场规模从2015年87亿美元增长至2023年近400亿美元,预计2028年达647亿美元,年复合增长率16.94% [2] - 毛绒品类成为行业热点,2024年全球市场规模突破百亿元,年增速15%,泡泡玛特毛绒品类收入实现1289%爆发式增长 [2] - 积木、饰品等细分品类潜力显著,公司基于IP的积木产品表现良好,独立饰品品牌POPOP即将开设首家正店 [2] 消费者运营策略 - 线下门店优化注重服务与体验升级,通过主题场景设计和互动性陈列减弱商业属性,强化文化包裹感 [3] - 线上私域运营成熟,抽盒机与内容电商重塑直播间定位,搭建多品类自营直播间推动新客增长 [3] - 截至2024年底,泡泡玛特中国内地累计注册会员达4608.3万人,全年新增1172.9万人 [3] 全球化与跨文化产品策略 - 潮玩具备普适性特征,公司通过本土化产品设计实现跨文化传播,如泰国LABUBU泰服系列、卢浮宫名画衍生品 [4] - 签约当地艺术家开发区域化IP,如泰国市场CRYBABY(泰国艺术家Molly)、北美市场Peach Riot(美国艺术家Libby) [4] 潮玩与流行文化融合 - 与游戏、动漫IP联名效果显著,如《王者荣耀》《原神》《蛋仔派对》及电影《哪吒之魔童闹海》联名手办 [5] - 跨圈层合作突破用户边界,未来将持续探索与优质IP的联动开发 [5] 公司核心竞争优势 - IP孵化与运营为核心能力,长期投入验证可持续性,如LABUBU十周年、Molly二十周年仍保持活力 [6][7] - 为不同IP定制开发方向,深挖内核并创新产品模式,强化情感连接 [6] 未来发展方向 - 定位为以IP运营为核心的潮流文化娱乐集团,探索中国特色的IP生态路径,如LABUBU全球爆火案例 [8] - 目标成为全球化的千亿级企业,通过全产业链布局推动IP商业化与国际化传播 [8]