行业格局变化 - 戴比尔斯宣布彻底停产培育钻石，试图重归天然钻石市场，但面临中国培育钻石崛起的挑战[1] - 柘城县从贫困县发展为培育钻石重要产地，年产量达600万克拉，对美西方钻石市场造成冲击[1] - 美国联邦贸易委员会2018年将培育钻纳入真钻石范畴，与天然钻不作区分，推动培育钻市场发展[3] 市场表现与数据 - 戴比尔斯2024年天然钻石库存积压达20亿美元，状况比2008年金融危机时更糟，上半年营收同比骤降21%[3] - 美钻石第二巨商WD破产，显示行业危机加剧[3] - 2024年单价超50万元的培育钻石订单激增420%，八成买家有过天然钻石购买经历[5] - 柘光京东旗舰店开业首月销售额突破百万，海外订单纷至沓来[8] 产品与技术 - 柘城县培育钻石净度达VVS级、颜色达D色，3EX切工，价格仅为天然钻10%[3] - 柘城企业创新推出"纪念钻石"，将含有DNA信息的材料如胎毛、宠物等融入钻石制作[6] - 柘光5克拉钻石获得IGI权威认证，技术获得市场认可[9] 消费者行为 - 78%的Z世代消费者认为"为天然钻石的高溢价买单并不值"[8] - 北上广深高净值人群贡献柘光90%订单业绩，包含富豪群体[5] - 上海金融圈消费者定制3克拉柘光钻戒花费不到5万元，而戴比尔斯同品质钻戒标价超百万[5] - 广东消费者通过口碑介绍选择柘光5克拉钻石，对产品表示满意[9] 价格策略 - 戴比尔斯一年两次调价，最大降幅达八成，仍难阻营收下滑[6] - 柘光技术总监表示："戴比尔斯卖到上百万的产品，我们定价不超过10万"[8] - 戴比尔斯近期为培育钻石造势，喊出"Shine Bright Spend Less"口号[11] 竞争本质 - 行业竞争体现为"资源稀缺下溢价收割"与"技术普及后价值回归"的对抗[8] - 中国技术瓦解了天然钻石的成本优势[6] - 戴比尔斯等品牌宣扬的"爱情永恒"故事难以掩盖定价体系的虚浮[8]