公司表现 - 会稽山股价连续三天涨停 最近8个交易日上涨74.86% 自4月1日以来上涨146.75% 市值达123.75亿元 [3] - 古越龙山市值99.63亿元 近期股价上涨但弱于会稽山 [3] - 2024年会稽山营业收入16.31亿元 同比增长15.60% 净利润1.96亿元 同比增长17.74% [11] - 2024年1月1日至6月19日气泡黄酒单品销售额1650万元 占2023年度酒类销售总额1.2% [11] - 2023年中高端产品线上销售额1.73亿元 同比增长89.74% 毛利率58.1% [11] 产品创新 - 会稽山推出"气泡黄酒"产品 8度酒精度 口感酷似啤酒又有黄酒酸甜 [9] - 气泡黄酒在抖音平台12小时销售额破1000万元 直播间观众超万人 超额完成三倍备货目标 [3] - 截至发稿气泡黄酒已售超99万瓶 位列"6·18酒水热卖金榜"第一名 [3] - 2023年6·18期间气泡黄酒3天销售额突破1000万元 导致6月15日断货 [9] - 气泡黄酒直播间18-35岁年轻人占比超40% [9] 营销策略 - 邀请影视明星吴彦祖担任气泡黄酒代言人 在短视频平台推广 [6] - 采用多位网红达人带货模式 [6] - 2023年8月正式上线气泡黄酒"一日一熏"产品 [9] - 公司表示气泡黄酒开辟了"气泡+黄酒"新品类赛道 击中年轻人情绪价值 [10] 行业背景 - 黄酒是世界三大发酵酒之一 有数千年历史 为中国独有 [9] - 绍兴黄酒最为知名 主要品牌包括会稽山 古越龙山 女儿红等 [9] - 黄酒销售规模有限 主要集中在江浙沪地区 [9] - "跨江过河"是绍兴黄酒近年追求 但收效甚微 [9] 发展战略 - 2025年目标酒类销售同比增长15%-20% [11] - 坚持"高端化 年轻化 全国化"战略导向 [12] - 构建会稽山事业部 兰亭事业部 全国化事业部营运体系 [12] - 巩固传统优势市场 加快全国市场拓展 [12] - 运用破圈破局思维 跳出黄酒看黄酒 [12]