电商平台与小红书合作升级 - 京东与小红书推出"红京计划"，6月5日起京东品牌商家可在小红书使用"种草直达"功能，用户点击广告可直接跳转至京东App [2] - 淘天此前推出"红猫计划"，同样采用广告挂链方式让小红书用户跳转至淘宝完成下单 [2][5] - 合作模式使流量转化更加闭环，京东家居品牌运营人员表示此前引流需通过自建账号或博主投放，现在转化更直接 [2] 合作效果与案例 - 完美日记测试"红猫计划"，旗下小奥汀品牌眉笔、眼线笔等低客单价产品转化效果良好 [5] - 客单价低的产品更适合这种模式，高单价功效品需多次触达才可能转化 [5] - 淘宝天猫联投商家数同比增长335%，运动行业进店率提升85%，美妆行业提升41.5% [10] - 京东"小红盟"模式下商品种草浏览转化率平均提升45%，加购转化率平均提升28% [10] 电商行业内容化趋势 - 抖音电商快速发展让货架电商平台看到内容种草价值，需与内容平台合作激发消费意愿 [6] - 淘宝2023年将内容作为五大战略之一，内容消费用户同比增长44%，百万级直播间达1.2万个 [7] - 京东2024年将内容生态列为"三大必赢之战"，直播DAU增长200%，直播订单量同比增长150% [7] - 京东计划2025年投入超百亿流量和20亿元现金扶持短视频和直播 [7] 小红书平台特性与价值 - 小红书具有鲜明"种草"属性，能激发用户消费需求但难以完成交易闭环 [8] - 用户年轻女性占比大，人群价值高但体量不大，适合推广特定品类 [12] - 2024年小红书明确"生活方式电商"定位，新入驻商家增长8.1倍，年销破亿商家增长3.3倍 [13] - 小红书2025年将在50多个产业集群地区提供培训和政策扶持 [13] 行业竞合关系演变 - 小红书与电商平台合作可降低商家经营难度和成本，提升用户体验形成多赢 [12] - 内容平台更容易与不同模式电商平台形成开放合作，兼顾自身电商业务发展 [14] - 行业从你死我活竞争转向你争我夺竞合关系，类似微信与电商平台的开放合作模式 [14]