菲仕兰中国业绩表现 - 菲仕兰中国专业营养品业务已连续四年实现双位数增长，2024年一季度业绩远超预期，有望实现"五连"双位数增长 [1] - 2024年皇家美素佳儿三段产品销量超1000万罐，成为国内婴配粉单一SKU销量冠军 [1][3] - 皇家美素佳儿旺玥系列成为高端儿童奶粉品类增长最快的单品 [1][3] - 新推出的超高端有机皇家美素佳儿莼悦系列（单罐定价400元以上）销售超出预期 [3] 产品策略 - 菲仕兰中国采取稳健策略，避免在产品矩阵、价格策略或渠道体系上冒进 [1] - 公司注重平衡渠道，避免价格战，学习友商教训 [1] - 在婴配粉稳健成长基础上，对成人营养赛道持"择机进入"谨慎态度 [1] - 成人营养业务需考虑品类渗透率、消费弹性和量不足等问题 [1] - 菲仕兰关注成人营养品市场高端化趋势，将锁定目标人群和产品力优势择机跟进 [9] 渠道管理 - 菲仕兰已构建覆盖全国30个省市的大型零售渠道和超过3万家中小型门店的直连网络 [7] - 采取稳健方式推进下沉市场，通过不同系统推进分销体系覆盖 [7] - 线上采取差异化定价策略，部分平台成交价一致，部分平台略高出20-30元 [8] - 与线上客户保持良好合作关系，未来将探讨更多营销新模式 [8] - 成人营养品可借助母婴店渠道获得合作空间，延长用户生命周期 [1][9] 行业趋势 - 2023年婴配品类整体下跌5.9%，2024年一季度跌幅收窄至0.8% [7] - 婴配粉一段奶粉2024年Q1实现双位数增长，二段奶粉和超高端品类也实现正增长 [7] - 跨境渠道婴配粉增速从2023年的22%加速至2024年Q1的34.5% [7] - 高端品类成为婴配粉和成人粉体量增长的共同动力 [4] - 多个内外资品牌婴配粉业务回暖，如达能、雀巢、蒙牛、美赞臣、伊利等 [4][5][6] 产品创新 - 皇家美素佳儿旺玥系列单罐成交价约300元，帮助品牌快速建立高端儿童奶粉市场份额 [3] - 美素佳儿孕产妇配方奶粉（单罐300多元）主打低GI、少脂、0蔗糖，含320mg乳铁蛋白 [9] - 伊利成人奶粉市场份额提升至27.7%，计划向高端方向布局如驼奶粉等 [6] - 美赞臣中国启动"婴幼儿+儿童成人"双轮驱动战略 [5] - 达能推出售价310-360元的超高端新品爱他美至熠 [4]