创始人背景与早期经历 - 创始人Jack Zhang 16岁移民澳大利亚 家境中产但经济支持中断 需自付墨尔本大学2.4万澳元学费并维持生计 [3] - 大学期间每周工作100小时 包括柠檬工厂搬运(每小时14澳元)、酒店调酒、加油站夜班等 曾因火车取消步行30公里回家 [3] - 中学时期主编校园杂志《Urban Exploration》转型成功 为几千家商家刊登广告并盈利 首次体验创业成功 [5] 创业契机与初期发展 - 2013年创办Tukk & Co咖啡店 因跨境支付效率低下(汇款被冻结需两个月退款)发现行业痛点 [6] - 2015年获得校友Lucy Liu 100万美元天使投资 投后估值500万美元 未签署正式文件 [7] - 早期构想P2P支付方案因需数百亿交易量被放弃 转向基于银行间系统开发 通过cold call成功接入麦格理银行市场 [9][10] 融资历程与关键转折 - 种子轮遭经纬中国撕毁Term sheet 戈壁创投以200万美元领投 投后估值1000万美元 [8][9] - A轮融资演示时遭遇404故障 仍获腾讯首席战略官James Mitchell支持 最终完成1300万美元融资(腾讯/红杉/万事达卡参与) [11] - 2018年B轮融资8000万美元 估值达4.5亿美元 交易额9个月内从500万美元增至300亿美元 [12] 战略决策与商业模式 - 放弃点对点模式 投入重资获取多国支付牌照 搭建自研清算网络 形成"底层基建思维" [12] - 2018年拒绝Stripe 12亿美元收购要约 团队90%反对出售 转向企业级解决方案 [12][13][14] - 2020年疫情期间获DST和腾讯可转换债支持 Hedosophia领投2亿美元D轮融资 [15] 业务现状与行业定位 - 2023年实现盈利 业务覆盖全球收款/企业卡/收单/费控管理等全链路服务 连续8年增速超100% [17] - 2025年最新季度收入增长90% 完成3亿美元F轮融资 估值62亿美元(13倍毛利) [17] - 定位"金融界AWS" 目标取代传统银行 通过AI自动化Agent优化跨境支付成本与效率 [17] 国际化经验与教训 - 2019年盲目扩张欧美市场导致成本失控 后调整为本地化能力沉淀 2022年在英国获首个亿元级客户 [15][16] - 早期银行背景高管因文化冲突全部离职 创始人反思管理是"最痛苦的课程" [15]