行业竞争格局 - 分布式光伏行业呈现"各行各业齐跨界，千军万马干光伏"的激烈竞争局面，家电巨头创维、海尔、TCL及房企保利碧桂园、新城控股等纷纷入局[1] - 行业前三名分别为正泰安能、天合光能和创维集团，其中正泰安能累计用户约70万户居全球第一，创维累计建成超20万座电站进入第一梯队[9][14] - 行业集中度不高且缺乏明显壁垒，导致竞争日趋激烈，新进入者带来更高效管理和更让利的营销策略[18] 商业模式创新 - 创维创新"光伏+惠民金融+数字科技"模式，联合华夏金租为农户提供融资/经营租赁服务，并赠送家电产品实现"冰箱换屋顶"[14] - 海尔推出数字化全流程智慧管理系统，实现"可视、可管、可控"的运维管理，农户可通过手机查看收益[15] - 行业普遍采用灵活招商方案吸引代理商，包括正泰、创维等企业的租赁模式对传统EPC企业形成碾压[6][17] 财务表现 - 分布式光伏利润率呈现分化：芯能科技毛利率达65.54%，工商业电站因电价上涨每度电收益增加0.1元[4][16] - 创维新能源业务收入119.34亿元同比增191%，但整体净利润率仅1.55%，分布式光伏板块毛利率低于15.3%拖累集团表现[9][16] - 新进入者如创维为抢占市场将净利润率压缩至约3%，通过向农户及渠道商大幅让利换取市场份额[6][16] 市场发展趋势 - 2022年分布式光伏新增装机51GW同比增74.5%，行业预计2023年市场将翻倍[17] - 屋顶资源开发成为竞争核心，"得屋顶者得天下"的态势形成，渠道下沉能力成为关键[6][11] - 农村市场呈现爆发式增长，部分销售精英月入十万，传统媒婆等群体成功转型为光伏销售人员[6][7] 企业战略差异 - 家电企业依托渠道优势快速扩张，创维3年覆盖十余省份，TCL等也于2022年加入战局[11][12] - 光伏企业如通威、隆基等以卖组件或一体化发展为目标开展电站业务[12] - 房企利用自有屋顶资源布局，保利碧桂园联合成立保碧新能源并引入光伏行业高管[12]