行业概况 - 2023年中国羊奶粉市场规模达167亿元 年均增速超15% 预计2028年突破350亿元 [3] - 行业竞争白热化 各大品牌竞相争夺市场 [1][3] - 羊乳产品消费主力为中老年群体 [3] 公司营销策略 - 推出"送66份价值3000元养老金"活动 通过电梯广告和抖音直播引爆市场关注 [1] - 将产品福利与"养老金"概念深度绑定 强化品牌记忆点并突破同质化营销困局 [3] - 活动设计体现对消费者需求的深刻理解 通过真金白银回馈实现情感关怀 [3][6] 公司核心竞争力 - 采用"从一棵草到一杯奶"全产业链生态闭环模式 [3] - 首创"盛健草立方数字鲜草工厂" 日产5吨高营养有机鲜草(营养价值较传统提升1.4-1.8倍) [3] - 拥有16座标准化奶山羊牧场(单体规模5000只) 存栏量连续四年全国领先 [3] - 采用高压低温喷粉技术 核心产品有机纯羊奶粉通过国家有机认证 [5] - 产品具有低GI、低嘌呤特性 每100g含1120mg原生乳钙和30g乳蛋白 [5] 市场表现 - 连续两年(2023-2024年)蝉联中国有机羊奶粉销售冠军 [5] - 618营销活动成功实现品牌突围 为行业提供新思路 [6]