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大数跨境&小数汇智:2025TikTok shop新市场洞察报告
搜狐财经·2025-06-10 09:37

全球电商与TikTok生态概况 - 2024年全球电商市场规模达18.77万亿美元,预计2034年将增至75.12万亿美元,年复合增长率14.9% [1][16] - 墨西哥2023年电商零售额增速25.1%位居全球第一,互联网渗透率预计2029年达98% [1][16] - TikTok全球用户日均使用时长95分钟远超Instagram(62分钟),2024年8月用户规模突破20.5亿,预计2029年达23.5亿 [2][19] - TikTok用户性别分布均衡(男性55.7%、女性44.3%),18-34岁用户占比69.4%,25-34岁为核心群体 [23][24][25] TikTok三大新兴市场深度解析 墨西哥市场 - 拉美第二大经济体2023年GDP达1.79万亿美元,2025年电商规模预计327.9亿美元 [2][39] - TikTok墨西哥站点2025年1月上线后3月销售额环比增幅超688%,美妆个护(33.56%)、通信电子(19.54%)、健康(18.81%)为热销品类 [2][40] - 面临本土平台美客多、亚马逊竞争,价格战激烈但年轻用户社交电商接受度高 [3][40] 西班牙市场 - 欧洲第四大电商市场2025年规模预计398.1亿美元,黑五等促销节点带动销量短期翻倍 [4][5] - 美妆个护(20.59%)、通信电子(19.94%)主导,母婴、家具品类潜力待挖 [4][5] - 用户粘性强但依赖传统平台,本土品牌竞争加剧需差异化运营 [5] 马来西亚市场 - 2023年GDP达4000亿美元,2025年电商规模122.6亿美元,Shopee为头部平台 [6][7] - 美妆个护(36.53%)、穆斯林时尚(19.37%)为特色品类,智能家居具增长潜力 [6][7] - 本土平台垄断支付物流,用户对跨境品牌信任度低依赖达人背书 [7] TikTok电商核心优势与未来趋势 - 通过短视频种草、直播带货与算法推荐构建"内容即货架"消费链路,2024年总GMV超300亿美元 [8][35][36] - 美国站点GMV 70-80亿美元年增689%表现最佳,东南亚市场泰国、印尼GMV均达50-60亿美元 [35] - 未来竞争焦点集中于内容运营与本土化适配,需优化选品策略深耕垂直领域 [8] TikTok全球化布局与市场表现 - 覆盖全球150多个国家,美国(1.3579亿月活)、印尼(1.077亿)、巴西(9175万)为前三大市场 [28][29] - 2024年101.5万商家入驻TikTok Shop,印尼站点小店数25.6万位居第一 [36][37] - 墨西哥站点2024年视频数达840万条,直播电商"即看即买"模式爆发 [43]