行业现状 - 存款利率下调后银行业出现花式揽储现象 包括送盲盒 兑礼品等营销活动 [1] - 银行通过限量版定制礼品 大额积分兑换现金券 节日专属抽奖 贵金属购买折扣等方式大力揽储 [2] - 股份制银行推出存5万元送潮玩盲盒或自行车 露营装备等促销活动 [2] 监管动态 - 华东地区银行收到监管自查通知 要求不得通过赠送实物 发放加息券等方式吸收存款 [1] - 监管明确禁止银行与互联网平台合作发放会员福利吸收存款 相关产品需暂停发售并清理宣传 [3] - 监管要求银行不得通过手工补息 伪结构性存款等高息方式揽储 存量业务需在2025年底前退出 [3] 竞争压力分析 - 存款利率下行导致"存款搬家"现象 部分客户将资金转移至银行理财 基金等产品 [2] - 区域性银行面临较大揽储压力 获客成本持续上升 [4] - 银行通过福利活动增强存款吸引力 主要为了稳定存款规模并保持市场竞争力 [2] 行业转型方向 - 专家建议银行应从"拼价格"转向"拼服务" 通过优质产品和完善服务吸引客户 [1] - 未来存款业务竞争将聚焦综合金融服务能力 包括支付结算 财富管理 数字化场景创新 [4] - 邮储银行研究员提出需实现从"价格竞争"向"价值竞争"转变 通过支付结算等业务沉淀资金 [5] - 招联首席研究员建议银行通过代发工资 高效结算网络 代销资管产品等方式沉淀资金 [5]