市场战略 - 公司首次在县级市场库车举办千商大会，标志着"到区县去、到乡镇去"战略正式启动 [1] - 将库车打造为西北"第一县级样板市场"，战略覆盖产品、品牌、厂商关系 [1] - 选择库车因其作为南疆交通枢纽，辐射阿克苏、喀什等消费腹地，且70%人口分布在乡镇 [5] - 县域市场是公司战略支点，旨在实现"高品质产品直达县域" [3][4][5] - 公司计划通过"品牌势能+消费触达+厂商共同发力"系统解法开拓县域市场 [19] 产品与营销 - 推出七大战略产品矩阵：红运郎、青花郎、红花郎、郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎及小郎酒 [15] - 产品定位"酱香高端，兼香领先，两香双优"，形成差异化壁垒 [15] - 开展"喝顺品郎，开盖扫码赢名表"等本地化营销活动，今年将升级加码 [7][11] - 酱香基酒实际贮存量26.5万吨，产能7.2万吨，销售总量不超过上年贮存量的10% [17] 渠道与合作伙伴 - 与库车大旗酒业等当地商家建立深度合作，2018年开始培育首批忠实用户 [5] - 实施"扶好商、树大商"战略，厂商关系重构为"命运共同体" [13][15] - 通过终端扫码中奖等互动方式增强渠道粘性 [11] - 库车烟酒店案例显示产品复购率高，单客户一次性购买五件 [7] 市场表现与潜力 - 郎酒兼香产品已成为库市民白酒第一消费选择 [5] - 在开封尉氏县、河南长葛县等县级市场已有成功案例 [17] - 白酒县域市场规模超6000亿，全国性名酒渗透率不足30% [19] - 库车终端与消费者热情高涨，经销商信心充足 [10][19] 品牌建设 - 强调"极致三品"理念，注重品质与服务 [17][19] - 通过郎酒庄园考察等活动增强品牌高端形象 [19] - 获得全国劳动模范等关键意见领袖背书 [19] - 品牌定位"大家的郎酒"，打造"厂、商、客命运共同体" [17]