核心观点 - 速卖通在2024年双十一首日通过Snapchat平台实现新买家数量同比增长50倍，同时成本降低13% [2] - 电商平台海外营销竞争回归本质指标：高质量用户获取和高效转化 [3] - 速卖通与Snapchat合作形成可复用的用户增长路径，围绕"务实"展开精准营销 [4] 用户增长策略 目标设定 - 将App Purchase(应用内购买)设为核心目标，跳过无效流量直接指向GMV用户 [4] - 完成与Snapchat的CAPI对接，实时回传加购、支付等关键行为数据 [5] - 采用Target Cost手动出价策略精细化管理成本结构 [5] 广告产品选择 - 采用SKOverlay广告实现iOS用户"无缝下载"，缩短转化链路 [7] - 该广告形式在测试中显示出CPI和首日进站买家的成本优势 [9] 内容策略 - 强调趣味性和文化适配性：中东市场风格保守，欧美市场风格轻松多元 [10] - 尊重达人创作风格，真人口播和多件优惠素材表现更佳 [10] - 通过生活化场景和熟人社交网络建立信任关系 [21] 投放节奏 - 采取"日常维稳-大促爆发-尾声放量"的三阶段策略 [11] - 把握用户决策周期与渠道流量特性 [12] 平台选择要素 成本优势 - Snapchat在iOS端CPI低于其他渠道 [17] - iOS用户占比高且消费意愿强，形成获客成本洼地 [18][19] 用户质量 - 覆盖25个主要国家90%的13-24岁人群 [20] - 80%用户超过18岁，25%在35岁及以上 [20] - 用户购买力超4.4万亿美元，2/3用户月均至少购物一次 [21] - 与其他平台用户重合率低，70%日活用户不每天使用Twitter [22] 市场契合度 - 在欧美及中东市场渗透率高，契合速卖通目标客群 [23] 平台能力 - 提供从技术基建到创意脑暴的全天候支持 [24] - 包括新功能测试、广告优化、选品建议等全方位服务 [24] 未来方向 - 巩固现有市场用户份额，拓展亚太等新兴市场 [24] - 尝试AR营销、Web2App等新广告形式进一步降本增效 [25]