品牌控价定义 - 品牌控价是品牌方为保护自身利益、维护品牌形象和稳定市场价格而对销售渠道价格进行管理和控制的措施 [1] 控价操作步骤 明确控价目标 - 品牌方需明确控价目标如防止低价倾销、保持价格稳定或提升品牌形象以制定针对性策略 [4] 制定控价策略 - 价格体系规划：设定合理价格区间和利润空间确保各级经销商收益 [4] - 渠道管理：严格管理销售渠道防止窜货和低价销售并与经销商签订价格保护协议 [5] - 促销活动管理：规范促销活动避免价格混乱制定统一促销政策和价格标准 [5] - 知识产权保护：打击假冒伪劣产品维护品牌形象和价格体系 [6] 执行控价操作 - 监控市场价格：定期检查及时发现低价销售行为 [7] - 沟通协商：与经销商沟通解决低价问题对恶意行为采取警告、罚款或取消合作等措施 [8] - 法律手段：对严重违规经销商提起诉讼或向监管机构举报 [9] - 优化供应链管理：降低成本提高产品竞争力减少对低价销售的依赖 [10] 评估与调整 - 评估控价效果包括市场价格稳定性、经销商满意度和品牌形象并根据结果调整策略 [11] 建立长期控价机制 - 定期审查价格政策、加强经销商培训和完善价格监控体系以维护市场秩序 [12] 总结 - 品牌控价流程包括明确目标、制定策略、执行操作、评估调整和建立长期机制各步骤相互关联 [13]