市场拓展 - 公司凭借"紫盖湿巾"明星单品成功打入日本线下市场，进驻8000多家门店包括阿卡将本铺、西松屋、松本清等，并成为首个进驻日本7-11的中国母婴品牌[1][4] - 日本乐天电商复购用户占比高达50%[1] - 公司在中东市场开出4家门店，入驻全球最大购物中心之一迪拜中心[13] 产品优势 - 紫盖湿巾以2倍于同类产品的面料厚度、远超平均水平的加液率等硬核产品力获得市场认可[4] - 原料采用100%可降解植物纤维，7层过滤EDI纯水，生产车间为十万级洁净标准，每批次经过201项检测，部分指标严于日本本土品牌[6] - 产品包装针对日本消费者偏好进行优化，在右上角增加实物图片，后中国国内包装也沿用此设计[6] 市场策略 - 公司选择"中国品牌"出海而非"中国制造"出海，主动挑战日本等高要求市场[12] - 进入日本市场前展开深入本土化调研，历时两年对1500余名日本消费者进行调研，并保持每月20-50人的持续用户访谈机制[5] - 选品策略聚焦差异化创新产品，如270度"防侧摔"学步防摔枕、感温变色辅食勺等[7] 发展历程 - 从2022年跨境电商试水到2024年线上线下全面开花，历时3年打通日本主流渠道[1][12] - 公司连续6年位列天猫婴童湿巾销售额TOP1[6] - 产品推进采用"试点-反馈-迭代-扩展"模式[7]