游戏衍生品市场概况 - 游戏衍生品业务虽不如游戏本身赚钱，但已成为游戏公司连接用户情感和社交传播的重要渠道[2] - 2024年618电商大促期间，叠纸心意超越泡泡玛特和万代，登顶天猫潮玩抢先购成交榜榜首，且前十名中游戏IP占比过半[2] - 游戏公司线上谷店客单价不高，但18-24岁用户成交额增速和用户增速优势明显，玩家复购率和粘性较高[3] 叠纸心意市场表现 - 叠纸心意在CBI500榜单中排名212，综合评分70.92，18-24岁用户成交人数增速0.94，成交额增速0.99，显著高于泡泡玛特(0.79/0.63)和万代(0.44/0.31)[4] - 2024年双11活动前，叠纸心意单日成交额突破2亿元[11] - 《恋与深空》多个系列吧唧销量超100万件，仅淘宝/天猫平台数据已达显示上限[11] 叠纸心意产品策略 - 产品聚焦三大IP：暖暖系列、《恋与制作人》、《恋与深空》，覆盖不同年龄层女性用户[9] - 主打低价品类如吧唧、立牌、纸片，同时合作GSC、TOPTOY等推出粘土人、积木等高单价联名商品[9] - 采用限时不限量预售模式，出货量大且二手市场价格稳定，避免价格炒作[31] 用户消费行为特征 - 《恋与深空》月活314万用户中，衍生品消费群体虽为部分用户，但销量已对行业产生震撼[14] - 用户社交平台行为与商品上新高度联动，种草内容和品控吐槽同步增长[14][16] - 618期间四波上新策略：预售新品(50万+销量)、往期现货、生日限定谷、618专属款，制造稀缺感驱动消费[18][26][30] 叠纸衍生品业务扩张 - 早期尝试：2017年与载艺星辉合作创立"十二月暖暖"服装品牌，定价数百至数千元[32] - 近期突破：与X11合作推出DearNikki盲盒(79元)，首批现货售罄，登上天猫盲盒热销榜第二，用户评价"性价比高于泡泡玛特69元盲盒"[36][38] - 未来规划：DearNikki将扩展至模玩、三坑服饰、桌游等品类，目前已入驻170家X11线下门店[40] 行业竞争格局 - CBI500榜单显示，游戏衍生品品牌中叠纸心意(212)、米哈游(253)、光与夜之恋(349)均进入前500，其中光与夜之恋18-24岁用户增速达2.58，为榜单最高[4] - 传统潮玩品牌泡泡玛特(31)、乐高(60)、万代(84)仍占据综合评分优势，但游戏IP在年轻用户增长维度表现突出[4]