京东的"三毛五理论" - 京东作为零售商最多只拿三分之一的利润 剩余三分之二让给品牌商以促进其高质量发展 [1] - 中国家电品牌商净利率超过10% 京东在家电领域净利润控制在3%-4% [1] - 2005年中国家电品牌商净利率不到2% 但国美苏宁净利率达6%-6.5% 毛利率超17% [1] 家电行业格局演变 - 2009年京东进入大家电领域时国美苏宁是行业巨头 目前京东已成为绝对第一名 [1][2] - 当前国美苏宁两家市场份额加起来不到京东的五分之一 [2] - 三大家电企业美的格力海尔净利润都超过10% [2] 品牌商价值与产业循环 - 家电行业品牌商创造的社会价值高于零售商 [2] - 品牌商获得足够利润才能投入研发生产高质量商品 并提高员工工资 [2] - 产业工人收入提高后会购买品牌商品 形成零售商品牌商消费者工人的多赢局面 [2] 行业历史数据对比 - 2005年中国家电品牌商净利率不到2% 苏宁净利率6.5% 毛利率17% [1] - 当前中国家电品牌商净利率超过10% 是京东家电净利率(3%-4%)的两倍多 [2]