京东进军酒旅市场战略 - 公司通过"PLUS会员计划"联合酒店商家推出"酒店三年0佣金"政策，以0佣金为切入点撬动酒旅OTA行业格局 [2] - 创始人刘强东明确表示外卖、酒旅业务均服务于供应链布局，成立新通路事业部依次覆盖便利店、餐饮、酒旅三大领域 [3][5] - 酒旅业务入口在京东App中尚未显著，需通过主动搜索或查找"生活旅行"频道进入 [2] 业务拓展路径与资源储备 - 公司2025年3月正式上线外卖业务，同期大规模招募酒旅人才，岗位涵盖产品经理、航空运营等，优先考虑携程、美团背景候选人以快速补足专业能力 [4] - 达达集团挖角美团前酒旅业务负责人郭庆，其运营方法论与人脉资源可加速京东酒旅供应商谈判及业务落地 [6] - 公司便利店业务已覆盖全国150多万家，外卖业务上线数月日订单量突破2500万单，餐饮门店入驻超150万家，体现高频业务基础 [5] 市场竞争格局与挑战 - 国内OTA市场格局稳定：携程主导中高端市场，美团控制下沉市场，同程聚焦中低线城市，用户画像差异显著 [6] - 行业分析师认为酒旅行业护城河深，携程垄断高星级资源，美团下沉市场壁垒高，京东需突破生态战与持久战考验 [7] - 公司试图以"高频外卖带低频酒旅"策略协同发展，4月外卖业务为京东带来超40万新PLUS会员，显示业务协同潜力 [5][6] 商业模式与战略目标 - 0佣金政策旨在优化酒店供应链成本，推动行业经营成本下降，未来盈利模式可能转向消费者端或商家佣金 [5] - 公司布局酒旅既为构建"零售+服务"生态闭环，亦为应对电商增速放缓，抢占旅行万亿级增量市场并防御美团等对手渗透 [6] - 分析师指出酒旅OTA利润率高于电商，但京东需避免"烧钱换规模"陷阱，差异化路径或比直接颠覆格局更现实 [5][7]