公司发展历程 - 1967年以"似鸟家具店"在日本北海道成立，后成长为家居零售巨头 [1] - 1972年借鉴美国家居卖场模式，通过东南亚直采、自建工厂和物流体系实现成本优化 [2] - 2001年营收超越大塚家具，2003年达成100家门店和1000亿日元销售额目标 [2] - 截至2024年3月全球门店达1000家，覆盖日本、中国大陆、中国台湾及东南亚市场 [2] 中国市场扩张与收缩 - 2014年进入中国大陆，2025年初门店达106家峰值，但半年内净减19家至87家 [3][4] - 2024年新开23家门店同时关闭18家，2025年计划转向小型店并聚焦人流密集区 [3][4] - 原计划2032年全球3000家门店中中国大陆占900家，但当前扩张遇阻 [14] 财务表现 - 2022-2024财年营收波动下滑：9480亿日元→8957亿日元→9289亿日元 [5] - 同期净利润持续下降：951亿日元→865亿日元→768亿日元 [5] 中国市场挑战分析 - 价格优势不足：商品价格对比拼多多、淘宝等电商平台无明显竞争力 [14] - 品牌定位模糊：缺乏宜家的场景化体验或无印良品的鲜明标签 [14] - 大店模式成本高：2000-7000平米门店租金压力大，客流不足时难盈利 [14] - 品牌认知度低：相比宜家、无印良品，中国消费者对品牌认知模糊 [14] - 设计年轻化不足：商品风格朴素，缺乏吸引中国年轻消费者的元素 [15] 核心商业模式 - 供应链整合：东南亚直采、海外自建工厂、自营物流体系降低成本 [2] - 规模效应：通过门店扩张降低边际成本，商品注重统一搭配和季节性更新 [2] - 本土化不足：日本主打的"低价+家庭主妇"策略在中国未有效复制 [14][15]