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狂揽伊利、小米、京东等21家品牌赞助商,苏超凭什么?
每日经济新闻·2025-06-20 11:02

苏超品牌赞助与营销模式 - 苏超已吸引21家赞助商,包括京东、伊利、小米等知名品牌,官方赞助席位价格飙升至300万元且"一席难求"[1][2] - 赞助商结构分层:1家总冠名商(江苏银行)、7家官方战略合作伙伴、2家官方合作商、5家官方赞助商、4家官方供应商及2家公益支持单位[7][8] - 品牌吸引力核心在于"源于本土、充满活力的足球热情",契合企业精准营销需求[1][3] 苏超与村超的差异化比较 - 村超2023年单场最高上座超6万人,全网浏览480亿次,抖音播放130亿次,但品牌合作较克制(如王老吉联名产品、习酒授权开发)[2] - 苏超强调城市荣誉感,引发全国性共鸣,而村超侧重乡土集体记忆[4] - 苏超采用政府引导+全民参与模式,通过超大体育场、低门票及"爆梗"文化创造流量吸引力[4][9] 赞助企业的营销策略 - 江苏银行作为总冠名商,通过球场LED、球衣、门票及App专区实现多场景曝光[8] - 京东与苏超合作推出"体育+电商+外卖"融合模式,覆盖赛事营销、直播等领域[8] - 伊利采用"苏超搭子"策略,结合无人机表演、倪大红助威等"梗文化"深度互动[9] 联赛IP与城市IP联动 - 本土企业冠名地方队:运满满冠名南京队并提供物流服务,洋河股份赞助宿迁队并推"旅游+赠酒"福利[10] - 球队自主招商政策激发联赛与城市IP协同,如维维股份冠名徐州队并在球衣展示LOGO[10] - 赛事被视作"城市品牌营销大赛",联动地方美食、非遗及文旅活动[10] 未来品牌运营方向 - 建议打造责任品牌,协同政府部门规划全业态商业布局,探索"公益+商业"循环模式[11] - 需建立城市联赛联盟标准、商业开发体系及产业联动机制以保障长期运营[13] - 借助地域文化开发流行爆品与文旅IP,如宿迁洋河股份的跨界案例[10][11]