许多企业在拓展市场时会面临一个共同难题：产品生产出来后，如何快速铺向全国？靠自己一家家开店显然不现实，这时候"经销商"就成了关键角色。但现 实中，厂家和经销商之间常常上演"相爱相杀"的剧情——经销商抱怨厂家支持不足，厂家苦恼经销商执行力差。究竟该如何破局？ 一、经销商：商业世界的"毛细血管" 经销商，简单说就是帮品牌卖货的合作伙伴。他们像一根根毛细血管，把产品从工厂输送到全国各地。比如某家电品牌在东北地区的总代理，某化妆品在连 锁超市的供货商，都属于经销商。 经销商的价值显而易见： 帮品牌省钱：如果品牌自己开直营店，房租、人力成本会高得吓人，而经销商能利用本地资源快速铺货。 接地气的服务：东北的经销商更懂如何向当地人卖暖气片，云南的经销商知道怎么把茶叶卖进景区，这种本地化能力是厂家难以复制的。 分担风险：经销商通常会提前打款进货，相当于帮厂家承担了库存压力。 | | 伙伴信息 | | | | | | | | | | | | | | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- ...