香港作为"超级联系人"的角色 - 香港投资推广署带领36家企业出访中东，构建覆盖文化适配、市场调研、资源整合的全链条服务体系，帮助企业合作落地 [1] - 香港正将"超级联系人"角色升级为中企出海的"价值锻造厂"，从文化共鸣到商业信任构建 [2] - 香港作为中西方文化交融的国际都市，培育出多元化BD人才，在中东市场发挥"文化桥梁"作用 [5] 中东市场的机遇与挑战 - 中东地区6个海湾国家人口总和约6000万，处于经济转型期，保险、建筑、体育场馆、娱乐等领域需求巨大 [6] - 中东在Web3.0领域展现蓬勃活力，为数字资产交易、智能合约应用等新兴领域开辟新赛道 [7] - 中东商业传统注重建立长期稳固的互信关系，与中国企业注重务实的商业环境存在文化差异 [3] 文化差异与商业实践 - 中国企业在宣传推广时倾向于"密集型"风格，而中东市场更青睐西方简洁直观的销售模式 [4] - 香港BD人才能够熟练运用简捷高效的沟通策略，同时巧妙融入中国产品的特色与价值 [5] - 团队在两次中东之行中邀请当地政府部门带领参观博物馆，深入了解当地文化底蕴 [3] 合作成果与案例 - 部分资产管理公司成功在当地获得牌照，更有企业在行程中直接签订合作订单 [7] - Evident集团与Zand Bank签署合作备忘录，为私人财富客户提供代币化另类投资方案 [7] - 领沨资本取得阿联酋金融服务监管局原则批准，成为持牌基金管理公司并在阿布扎比设立区域总部 [7] 信任体系建设 - 香港投资推广署引入专业支付机构，搭建"资金共管+资质核验"为核心的信任平台 [8] - 平台通过可视化界面同步展示订单进度、物流信息与资金状态，消除信息不对称 [8] - 标准化流程大幅缩短跨境交易周期，有效降低贸易风险 [8] 未来布局 - 香港投资推广署未来不仅着眼于中东市场，还将更积极地布局东南亚如印尼、马来西亚、泰国等市场 [9]