银行揽储营销策略 - 多家银行推出针对纯新客户的定期存款促销活动 客户存入超5万元定期3-6个月可获赠LABUBU盲盒 该潮玩为泡泡玛特热门产品 价值高且抢购难度大 [1] - 存款送礼形式多样 从米面油等日用品到手机 金银币等高价值产品 再到体检套餐等服务 此次LABUBU盲盒营销精准契合年轻受众偏好 [1] - 长三角某地金融监管部门下发通知 明确禁止银行通过赠送实物礼品 与互联网平台合作发放会员福利等方式吸收存款 要求相关产品立即暂停发售 [1] 银行业竞争格局 - 获取存贷款利差是商业银行运营根基 吸收存款是开展贷款业务先决条件 银行间竞争首先体现在存款争夺上 [2] - 当各银行存款利率相近时 营销环节发力尤为重要 赠送礼品成为最直接有效的营销手段 [2] - 金融资源流动性极强 存款送礼带来的溢价可能引发资金大规模转移 破坏行业稳健经营秩序 [2] 监管政策演变 - 2018年6月监管部门发布通知 明确禁止商业银行通过返还现金 赠送实物等不正当手段吸收存款 [2] - 当前监管部门要求存在存款送礼情况的产品立即暂停发售 宣传物料同步清理下架 存量业务需在2025年底前有序退出 [1] 居民财富管理趋势 - 随着存款利率下降并长期处于低位 存款面临保险 理财 债券 高息股票等多种投资产品竞争 [3] - 今年5月一年期定存利率跌破1% 非银金融机构存款增加近1.2万亿元创近10年同期新高 住户存款仅增加4700亿元 [3] - 银行理财规模环比增长约3400亿元 居民存款流向非银机构趋势明显 [3] 银行营销策略平衡 - 在存款利率下行背景下 合理的营销对稳住存款基本盘有积极意义 存款规模有保障才能支撑银行服务实体经济能力 [3] - 银行业需在营销环节下足功夫 同时确保费用控制在合理水平 在合规前提下保持市场竞争力 [3]