公司发展历程 - 创始人张红超1997年用3000元在郑州创立"寒流刨冰"小摊 经历四次搬迁和跨界失败后 2005年凭借1元冰淇淋引爆市场 [4] - 弟弟张红甫2007年加入 形成兄弟分工模式：哥哥负责产品研发与供应链 弟弟主导品牌扩张 [4] - 从城中村小摊发展为全球现制饮品门店数量第一的企业 实现草根逆袭 [5] 商业模式与财务表现 - 99%收入来自向加盟商销售原料和设备而非加盟费 2024年前三季度营收187亿元中94.3%为商品销售 毛利率32.4% [7] - 加盟商单杯毛利率约55% 形成"薄利多销"循环 自建供应链使成本比行业低20%以上 [5][7] - 2024年累计售出90亿杯饮品 明星产品冰鲜柠檬水(4元/杯)和冰淇淋(3元/支)占据消费者心智 [5] 供应链优势 - 自建五大生产基地和27个智能仓库 核心原料100%自产 物流覆盖全国97%县级行政区 [5][7] - 河南温县基地年产50万吨原料 自供率达60% 单杯奶茶成本压缩至1元以下 [7] - 冰淇淋粉厂和柠檬种植基地使核心原料自给率超60% 形成成本护城河 [7] 市场扩张战略 - 2018年进军东南亚市场 借助OPPO/vivo经销商网络 海外门店超4700家 [7] - 海外业务毛利率较国内高10个百分点 2024年虽收入波动但仍具竞争力 [7] - 扎根河南1亿人口下沉市场 享受农业大省的原料成本优势 [9] 行业地位与影响 - 创始人张氏兄弟以1179亿元身家成为2025年河南新首富 超越牧原秦英林等传统食品巨头 [2] - 新财富榜单显示日用消费品行业贡献53位百亿富豪 消费升级与下沉市场仍是财富沃土 [11] - 与泡泡玛特王宁(1460亿元)的排名交替 反映消费赛道内需潜力 [11] 品牌与文化价值 - "雪王"IP和洗脑神曲塑造90后/00后心中的"国民品牌"形象 [15] - 疫情期间坚持原料不涨价 河南水灾捐2200万元 西藏地震捐1000万元 建立社会责任形象 [13] - 创始人张红甫提出"农民式"商业哲学 强调适合自身的商业模式而非盲目高端化 [13]