公司概况 - 天更文化是海外直播行业的头部机构，旗下拥有3万名海外主播，月流水超过25万人民币的主播代表如"小月亮" [2] - 公司创始人Jason是连续创业者，天更文化Bigo业务已运营6年，长期位居平台前三机构 [2] - 公司建立4个分支机构，主播规模突破3万人，但更关注留存率与人均月流水等运营价值指标 [11] 创业历程 - 创始人首次创业为校园新媒体平台，覆盖2000多所高校，服务5万多个校园公众号，后因融资竞争失败而关闭 [4] - 2019年转型短视频领域，成为腾讯微视首批合作机构，输送超千名达人，并跻身中国移动"咪咕圈圈"TOP2机构 [4] - 2020年战略转向海外直播，选择覆盖150+国家的Bigo Live平台，基于长期主义理念确定5年以上发展周期 [5] 技术优势 - 公司是Bigo公会中唯一自研软件系统的机构，通过技术重构传统直播运营 [7] - 开发全自动钻石充值系统解决海外玩家充值繁琐问题 [7] - 自研主播管理后台实现多直播间同步跟播，数据自动化工具可一键查询上千名主播流水 [7][9] - 技术系统免费开放给合作机构使用，形成独特护城河 [11] 运营体系 - 首创"角色扮演"式运营体系，运营团队在主播培养中扮演保姆/老师/朋友/家人四种角色 [13] - 实行主播分级管理（S/A/B级），匹配不同资源 [13] - 要求运营每两天必须电话联系主播，建立情感连接，标杆主播"静静"坚持直播4年多，从月流水300元成长至15万 [17] - 通过抖音/快手矩阵账号进行低成本主播招募，解决行业性难题 [17] 行业战略 - 判断直播行业进入存量时代，竞争转向效率比拼 [17] - 实施精细化分工：内容部门引流/运营部门提升流水/技术团队优化系统 [17] - 抓住出海红利，认为Bigo等海外平台相比国内红海市场仍有提升空间 [17] - 开放代理挂靠合作但设置严格门槛，优先引进有抖音运营经验的团队 [19] 核心方法论 - 系统化能力决定天花板，价值大小决定市场生存能力 [20] - 坚持长期主义理念，认为直播是五年起步的长赛道 [20] - 通过技术穿透行业混沌，以代码和体系搭建跨国直播基础设施 [20]