公司概况 - 南方乳业是国内乳制品行业的重要区域企业，专注于乳制品及含乳饮料的制造与销售，拟在北京证券交易所上市，由中信证券担任保荐人 [1] - 公司集乳制品、乳饮料的研发、生产、销售以及奶畜养殖于一体，主要产品包括低温乳制品、常温乳制品、含乳饮料等，旗下拥有"山花""花都牧场"等品牌 [1] - 2022年至2024年乳制品的营收占比96%以上，乳饮料营收占比相对较低 [1] 财务表现 - 2022年、2023年、2024年营收分别为15.75亿元、18.05亿元、18.17亿元，归母净利润分别为1.73亿元、2亿元、2.09亿元 [3] - 毛利率分别为24.61%、24.44%、28.15%，2024年毛利率显著提升 [3] - 2024年乳制品营收17.88亿元，占比98.44%，其中常温乳制品占比64.60%，低温乳制品占比33.84% [2] - 2024年资产负债率(母公司)为22.23%，较2023年的37.38%显著下降 [4] - 2024年加权平均净资产收益率为12.70%，基本每股收益1.39元/股 [4] 业务特点 - 销售区域高度集中，贵州省内主营业务收入占比超过90%，市占率高达67.84% [5] - 公司渠道网络覆盖88个县区，乡镇市场渗透率达100% [5] - 与伊利股份、蒙牛乳业等全国性乳品企业相比，公司品牌在全国性市场上知名度较低 [5] 原材料与募资计划 - 生鲜乳价格近两年下降20.43%（2024年均价3.31元/公斤），若反弹将挤压利润 [6] - 拟募资9.8亿元，投向奶牛养殖基地建设项目(4亿元)、营销网络建设项目(4.8亿元)、补充流动资金(1亿元) [7] - 威宁牧场项目旨在降低原料成本，营销网络建设旨在打破地域限制 [7]