文旅企业营销策略 - 广东文旅企业针对毕业生推出多层次优惠策略，包括门票免票、同行折扣及体验项目加码优惠，如佛山南海影视城免票并赠送纪念品，广州莲花山提供同行者8折优惠（43元/人），南丹山森林王国推出49元任选两项高空项目 [2] - 交通与体验捆绑营销，如东莞虎门高铁站车费20%返现联动荔枝园5折采摘，江门古劳水乡提供考生半价套票（原价98元）打包游船赏荷等体验 [2] - 情绪价值溢价策略，清远千年瑶寨半价套票叠加非遗活动，广州长隆水上乐园95元特惠票带动"白天玩水+夜间开黑"模式，电竞酒店预订量显著提升 [2] 商业逻辑分析 - 二次消费回血，广州正佳极地海洋世界毕业生客流增长约30%，门票损失通过餐饮、衍生品等弥补 [3] - 社交货币置换，景区将优惠与社交分享挂钩，如佛山南海影视城要求游客发帖领礼品，视用户生成内容为广告位 [3] - 未来客群培育，佛山祖庙博物馆以半价（10元）吸引学生群体，为长期亲子家庭回流埋下伏笔 [3] Z世代消费特征 - 拒绝传统观光，青睐沉浸式体验如清远瑶寨学习制作酸汤鱼、江门古劳水乡体验咏春拳 [4] - 为兴趣与人设付费，汉服旅拍、定制短视频剪辑等服务溢价300%仍供不应求 [4] - 追求体验传播价值，免票优惠被视为"敲门砖"，更看重能带来社交平台影响力（如抖音涨粉）的独特体验 [4] 行业趋势 - 广东文旅行业通过"毕业生经济"创新实践，将准考证转化为移动广告牌和未来客群种子，撬动Z世代社交传播力与消费潜力 [4] - 供需双方围绕"青春价值"深度碰撞，景区提供仪式感体验，年轻人通过行程选择与社交分享明确需求 [4]