峰会概况 - 2025湾区跨境新生力品牌峰会在深圳宝安举行，主题为"跨境新生力"，由南方报业传媒集团指导，南方都市报社、南都湾财社、全球青年跨境協會主办，宁波银行深圳分行、宜合跨境联合主办 [1] - 吸引超过1000家参展商及跨境平台、服务商和制造企业代表参会，聚焦品牌全球化浪潮下的新机遇与新挑战 [1] 英国市场机会 - 品类红利：英国公寓空间狭小，对收纳家具、小家电、健身器材、轻户外产品和宠物类商品需求旺盛，例如Songmics折叠衣柜因节省空间表现优异，除湿、制冷类产品在夏季有集中爆发需求 [4] - 流量洼地：TikTok在英国市场保持三倍增长，但中国卖家仅占15%至18%，Halars品牌通过5秒挑战赛实现4600万曝光，转化率达4.5% [4] - 溢价空间：中国品牌定价低于本地产品约三成，差异化设计可形成竞争壁垒 [4] 英国市场运营策略 - 信任建立：英国消费者信任建立周期长，偏好自然真实的内容传播，素人评测比头部达人更有效，Halara服饰品牌通过大码素人用户和中腰部达人合作将退货率控制在9% [4] - 内容结构：采用"三幕剧"结构，前3秒引发冲突兴趣，中段展示产品解决方案，结尾用本地用户证言建立信任 [5] - KOC合作：粉丝数非转化率决定因素，内容精准贴合用户需求的小博主也可能带来"爆单" [6] 本地化落地路径 - 轻资产策略：注册英国公司仅需500英镑，通过免费样品+佣金与本地达人合作开启营销闭环 [7] - 提前准备：样品需提前一至两个月准备，在伦敦等城市集中布局，根据转化数据优化传播策略 [7] - 文化适配：避开直接促销表达，使用自嘲、幽默或"生活痛点型"叙事，采用英式俚语如"Cheers"，英文名+地标头像增强亲切感，售后选择WhatsApp等本地常用渠道 [7] 本地化运营核心 - 深度本地化：需用英国人的视角发现机会，用他们的语言沟通，用他们的文化习惯优化体验，实现从"中国制造"向"英国信任"的跨越 [9]