行业现状与挑战 - 白酒行业面临深度调整，消费市场变化及禁酒令出台导致渠道商和酒厂压力增大[1] - 白酒产品价格倒挂现象普遍，终端价低于出厂价，渠道商经营困难[5] - 行业从"野蛮增长"转向"慢速、高质、可持续"增长阶段[4] 酒协对厂家的呼吁 - 建议酒厂放弃单一规模扩张，科学设定发展目标，追求长期健康发展[4] - 呼吁酒厂降低出厂价，为渠道商提供利润空间，确保市场可持续[4] - 要求厂家打击渠道窜货，维护市场秩序，并提供技术及政策支持[5] 渠道商的应对策略 - 推行全员营销模式，避免"坐商"行为，提升市场主动性[6] - 清理滞销库存以释放资金，提高周转率保障经营安全[6] - 聚焦大众刚需市场，开发适配年轻群体的产品并创新营销方式[6] 厂家面临的两难选择 - 市场逆增长环境下，厂家需平衡社会增长要求与实际降速需求[8] - 行业生态需上下游协同共建，渠道商需主动变革避免淘汰[8]