产品价格倒挂现象 - i茅台上线1L装53度飞天茅台指导售价3799元，但电商平台最低售价仅3180元，出现明显价格倒挂[1][5] - 其他i茅台申购产品同样存在价格倒挂：贵州茅台酒（笙乐飞天）申购价2699元/瓶 vs 批发价2220元，375毫升2瓶装生肖酒申购价3599元/组 vs 批发价3450元，蛇年生肖茅台申购价2499元/瓶 vs 批发价2200元[8] - 茅台1935价格下滑最显著，从上市初1800元/瓶跌至申购价1188元/瓶，市场价仅800元/瓶，批发价650元/瓶[8] 市场价格动态 - 500毫升飞天茅台散瓶市场价跌破2000元大关，济南市场报价1950元/瓶，电商平台低至1700元/瓶，出口版低于1500元/瓶[1][16] - 批发价持续下跌：散瓶从年初2220元跌至1820元（跌幅18%），原箱从2315元跌至1880元（跌幅18.79%）[16] - 生肖茅台价格异动：蛇茅出厂价2499元/瓶降至批发价2180元/瓶[18] 渠道库存与供应变化 - 专卖店现货充足，除53度飞天茅台外均可随意购买，50毫升装折合500毫升价仅1790元，低于市场价[11] - 线上渠道50毫升礼盒装折合500毫升价1350元，白条简装版折合1340元，均低于官方价[15] - 社会库存达1.2亿瓶，部分经销商低价甩货引发连锁抛售风险[21] 公司应对措施 - 高管团队密集走访经销商优化配额，全渠道停止供货力挺2000元价格关口[23][24] - 遵义茅台机场推出"乘机100%中签购酒"活动后紧急叫停，实施"停货测试"策略[24] - 内部推演出厂价调升至1699元的止血方案，重点重建消费场景[24] 市场影响因素 - 白酒淡季叠加新版"禁酒令"冲击政务消费场景（占销量15%）[21] - 电商平台补贴价加剧价格竞争，散瓶低至1700元/瓶导致传统渠道难以跟进[18] - 回收市场停滞，部分回收商暂停业务或压价至1700元/瓶[20]