公司概况 - 江西齐云山食品股份有限公司向港交所递交招股书，独家保荐人为中泰国际 [1] - IPO前股权结构为崇义食品厂持股75%，云之上有限合伙持股25% [1] - 公司专注于南酸枣食品产品，1992年推出首款南酸枣糕，现有5种南酸枣食品产品 [3] - 2024年在中国南酸枣食品市场份额达32.4%，行业排名第一 [4] 财务表现 - 2022-2024年总营收分别为2.17亿元、2.47亿元、3.39亿元，2024年同比增长40.8% [4] - 2022-2024年净利润分别为2563.4万元、2370.5万元、5319.9万元，2024年同比增长124.42% [4] - 2024年毛利率为48.6%（164.867/339.132），较2023年提升3.3个百分点 [5] - 销售及营销开支占比从2022年25.5%降至2024年22.4% [5] 产品结构 - 南酸枣糕贡献86.7%收入（2024年2.94亿元），2022-2024年占比分别为88.7%、84.7%、86.7% [6] - 南酸枣粒收入从2022年1040万元增至2024年3130万元，占比9.2% [6] - 其他产品收入从2022年1330万元降至2024年1300万元，占比缩至3.8% [6] - 南酸枣糕平均售价从2022年41.2元/千克降至2024年39.3元/千克 [8] 生产与销售 - 2024年南酸枣糕产能利用率78.2%，南酸枣粒64.0%，其他产品64.2% [10] - 线下渠道收入占比89.3%（2024年3.03亿元），经销商数量从140家增至199家 [10] - 线上渠道收入占比10.4%（2024年0.33亿元），2022-2024年在线直销收入占比分别为11.9%、12.8%、9.7% [11][12] 募资用途与战略 - 计划通过直播带货、社区团购强化在线销售，提升电商基础设施 [13] - 拟通过科普活动提升南酸枣健康价值认知，增加产品附加值 [13] 管理层 - 董事长刘志高任职30年，现年61岁，2024年薪酬56.8万元（2023年59.7万元） [15][16] - 副董事长刘继延（刘志高胞弟）2024年薪酬43.2万元（2023年47.7万元） [15][16]