公司概况 - 齐云山食品是国内南酸枣食品龙头企业，专注于果类零食，1992年推出首款南酸枣糕产品 [3] - 公司已推出5种南酸枣食品产品，包括南酸枣糕、南酸枣粒、南酸枣凝、南酸枣软糖及南酸枣冻 [3] - 2024年公司在中国南酸枣食品市场份额达32.4%，行业排名第一，但在整体果类零食市场仅占0.6%份额 [9] 财务表现 - 2022-2024年收入分别为2.17亿元、2.47亿元、3.39亿元，净利润分别为2563.4万元、2370.5万元、5319.9万元 [3] - 南酸枣糕产品贡献超八成收入，2022-2024年营收占比分别为88.7%、84.7%、86.7% [3] - 研发开支占比逐年下降，2022-2024年研发投入占营收比例分别为4.7%、4.5%、3.5% [4] 产品战略 - 公司战略性地降低其他产品产能，集中资源生产南酸枣糕及南酸枣粒以应对市场需求 [3] - 已推出7种南酸枣糕口味，并开发紫苏、陈皮等南酸枣粒口味，以及枇杷糕、青梅糕等果蔬糕产品 [4] - 计划通过上市募资提升研发能力，加强产品多元化 [4] 销售渠道 - 销售高度依赖线下渠道，2022-2024年线下收入占比分别为86.9%、85.6%、89.3% [6] - 截至2024年底拥有230家经销商，其中线下199家，线上31家 [6] - 线上直销收入占比低且波动大，2022-2024年分别为11.9%、12.8%、9.7% [7] - 计划募资发展电商基础设施及在线推广，拓展新兴经销渠道 [5][6] 市场布局 - 销售区域主要倚重华南地区 [6] - 行业专家指出线上渠道发展滞后可能影响品牌长期竞争力 [8]