TikTok在拉美的电商布局 - TikTok shop于2025年1月在墨西哥批量招商，5月在巴西开放[2] - 墨西哥站日均销售额达70万美元，巴西站单日销售额约11万美元[2][3] - 墨西哥站商家主要为华商持股公司和美国转移商家，本土商家占比不足30%[12] - 巴西市场处于早期阶段，仅邀请20多家本土企业入驻[3] 墨西哥市场的优势 - 可复制美国选品逻辑，top产品多为美国黑五爆款[7][8] - 广告成本显著低于美国，ROI有时超过100[10][11] - 达人生态火爆，已与5000粉丝以上达人沟通带货权限[11] - 美国卖家将墨西哥作为清库存地，催生专门物流服务[13] 巴西市场的挑战 - 综合税率普遍60%-70%，部分产品高达90%以上[16] - 商务签证限制导致本土化布局困难[16] - 本土熟悉内容电商的人才稀缺[16] - 巴西人已习惯高税收，因物资匮乏愿意为稀缺商品付费[17] 其他跨境电商平台在拉美 - Temu 2025年拉美销售目标为130亿元，占全球目标13%[18] - Temu在巴西市场份额达9.9%，成为第二大电商[19] - SHEIN 2024年在巴西和墨西哥增速超80%，营收占比11%[21] - SHEIN在巴西拓展本土华商，优化商品结构[22] 拉美市场潜力与特点 - 巴西有2亿人口，近1亿有网购习惯[23] - 拉美青壮年人口占比65%，日均手机社交时间约9小时[23] - 50%人群属于最低收入阶层，高客单价产品市场有限[25] - 政治稳定性低，政策缺乏长期规划[26] - 本土员工工作效率较低，中国企业需适应[27]