公司战略 - 不参与行业价格战 坚守高性能合理价格策略 [1][2][5] - 通过提供高附加价值产品满足年轻消费者需求 [2] - 核心竞争力在于持续开发具有全球独特性技术 [5] - 2024年将珂润芙丽芳丝等中端产品生产线转移至中国 [5] - 针对中国消费者推出珂润5G修红精华等特色产品 [5] - 采取瘦身策略 包括关闭低效品牌削减分销库存 [6] - 2025年将欧洲地区预算增加20% [6] 市场定位 - 中国作为亚洲最大市场仍是重点发力市场 [7] - 亚洲作为全球化核心地位不变 [7] - 持续推进本地化产品强化策略并已取得显著成效 [7] - 欧洲市场配合全球化发展战略加大投资力度 [7] 渠道策略 - 线上渠道以64.23%销售占比主导市场 [6] - 保持线上与线下渠道平衡发展至关重要 [1][7] - 线下渠道独有的客户触点和服务体验不可替代 [7] - 十多年前就制定以线上为核心战略并延续至今 [7] 行业环境 - 超70%美妆品牌在2024至2025年卷入价格战 [2] - 国际品牌2024年累计发起超过200场官方降价促销 [2] - 部分单品折扣率高达50% [2] - 化妆品市场陷入全渠道博弈混战时代 [6] - 中国市场涌现大量深谙消费者偏好的本土产品 [7] 产品开发 - 通过开发解决消费者痛点产品持续提升产品性能 [5] - 通过成本优化实现合理定价推广环保包装 [5] - 与中国医院高校及行业协会合作观察消费者肌肤状态与行为习惯 [7]