公司业务模式 - 汇贤优策主要提供热水节能服务，业务模式分为三类：投建设施并运营、系统建设交付、持续运营维护 [1] - 投建设施并运营模式通过投资建造供应系统并向学生收取用水费用实现收益，运营期结束后所有权移交客户 [1] - 系统建设交付模式通过完成热水供应系统建造后向客户进行移交，获取一次性建设收益 [1] - 持续运营维护模式通过与客户签订托管协议，负责既有热水供应项目的持续运营维护 [1] - 除热水节能业务外，公司还提供设备销售安装、工程安装及直饮水、共享洗衣机等高频生活服务 [1] 财务表现 - 2022-2024年营业收入分别为21,256.97万元、24,465.80万元、26,856.36万元，同比增长15.10%、9.77% [7] - 2022-2024年净利润分别为3,118.73万元、5,433.98万元、6,508.54万元，同比增长74.24%、19.77% [7] - 2024年系统建设交付业务收入5,575.83万元，同比增长100.49% [8] - 2024年持续运营维护业务收入3,433.35万元，同比下降9.94% [8] - 2024年营业成本17,791.93万元，同比增长8.29% [10] 客户与供应商 - 2024年前五名客户与2023年完全不同，其中国网重庆综合能源服务有限公司同时为客户和供应商 [1] - 主要客户包括大连嘉一科技、中建三局集团、西华师范大学等高校及企业 [2] - 主要供应商包括深圳市凯路创新科技、重庆摩尔水处理设备等 [3] - 新增客户包括重庆海联职业技术学院、广东行政职业学院等 [3] - 项目运营周期通常为8-15年，截至2024年末剩余运营期超过2年的项目占比超过80% [4] 业绩增长原因 - 2023-2024年业绩增长主要受益于疫情影响消除，热水运营收入恢复并保持稳定 [7] - 公司加大市场开拓力度，系统建设交付类业务收入实现大幅增长 [7] - 持续加强项目运营管理，提升运营效率，降低不必要的损耗成本 [10] - 实施降本增效，销售费用逐年下降，2024年销售费用303.42万元，同比下降27.01% [10] - 自有资金积累增多，财务费用显著下降，2024年财务费用62.45万元，同比下降82.32% [10] 与国网重庆的交易 - 公司与国网重庆同时发生采购和销售业务，2024年交易金额2,204.47万元 [2] - 交易内容包括重庆大学虎溪校区学生公寓集中供热系统运行维护管理等 [4] - 公司向国网重庆一次性支付1,406万元购买重庆大学沙坪坝校区项目10年受托经营权 [6] - 公司向国网重庆一次性支付1,110万元购买重庆大学虎溪校区项目10年受托经营权 [6] - 交易具备合理的商业背景，收入确认具备商业实质 [7]