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★对接渠道与商业模式转型两手抓 外贸企业出口转内销破局
中国证券报·2025-07-03 09:56

外贸企业出口转内销现状 - 永辉超市自4月7日开通绿色通道以来已收到500多封合作邮件,与300多家企业进入洽谈阶段,并在多家门店外贸专区上架相关商品 [1] - 京东推出规模达2000亿元的扶持项目,通过成本优化与效率提升、平台优势与渠道协同帮助外贸企业打通内销通道 [3] - 商务部数据显示截至4月23日,9家电商平台已开放入驻绿色通道,6家电商平台建立内销专区,对接超6000家次外贸企业,超600家次入驻 [4] 外贸企业面临的主要挑战 - 深海鱼加工企业今日食品80%产品出口欧美、中东市场,受美国关税政策影响显著 [2] - 珠海金稻电器60%以上产品用于外销,受美国关税政策影响产品严重积压 [3] - 外贸企业面临供应链与生产模式调整挑战,国内订单特点是小批量、多批次,需对生产线进行柔性化调整 [4] - 国内外消费者不同消费习惯和产品偏好构成挑战,如国内消费者对罐头接受度不高 [6] 企业转型策略与案例 - 今日食品针对国内消费者推出辣味、黑松露等新口味金枪鱼罐头,改进包装设计 [7] - 聚亿新材入驻京东京喜后采用C2M方式生产,能提前一个月排产,京喜已成为其国内销售增长最快渠道 [6] - 富岭股份2024年境内销售占比已达29%,客户主要是头部连锁餐饮企业和连锁茶饮企业 [8] - 美团闪购成立出口转内销专项工作组,协调全国闪电仓、便利店、品牌商达成供应链合作联盟 [4] 政策建议与长效机制 - 建议相关部门建立长效机制加强沟通对接,促进外贸企业与国产龙头品牌合作 [8] - 建议政府和行业协会搭建外贸企业与国内采购商对接平台,定期组织展会、洽谈会 [9] - 建议通过财政税收、金融支持、消费券补贴等政策扶持外贸企业,如设立专项扶持资金 [9] - 建议从促消费角度支持出口转内销,避免价格"踩踏",如以旧换新政策支持相关产品 [9]