行业现状 - 白酒行业进入转型深水期，终端消费寒意渗透，渠道变革冲击固有网络，市场份额争夺白热化，库存压力居高不下 [1] - 行业玩家出现恶性竞争、裁员收缩、价格战等消极行为，信心稀缺 [1] - 郎酒集团董事长汪俊林提出"坚定信心，开拓前行，稳中求胜"战略，通过八个坚持和四个承诺凝聚经销商与员工斗志 [1] 行业周期性调整 - 白酒仍是消费品中的优质赛道，行业周期性调整具有必然性，遵循客观规律可化危机为机遇 [3] - 郎酒将当前寒冬视为磨刀石，通过淬炼提升组织韧性，为下一轮增长埋下火种 [3] - 行业历史表明，深度调整期会重塑格局，存活下来的企业往往具备团结协作能力 [6] 郎酒的战略布局 - 四个确保：维护商家利益、稳定员工队伍、保持价格稳定、确保政策持续性 [4] - 八个坚持：包括百年郎酒总纲领、酱香高端兼香领先战略、三品战略、全国化布局、组织结构稳定、产品结构稳定、酒庄体验营销、品牌势能与市场动能打造 [4] - 拒绝参与价格战，避免稀释高端品牌价值，坚持品质红线不动摇 [8][9] 厂商关系与激励机制 - 承诺让逆势拼搏的商家赚钱，对困难商家提供人财物支持，形成命运共同体 [6] - 对员工承诺不降薪不裁员，提振士气 [6] - 资源向实干型商家倾斜，将市场残酷性转化为筛选真伙伴的机制 [6] 长期主义内核 - 以百年企业尺度衡量短期困境，避免因局部挫折动摇战略内核 [8] - 通过品质坚守积累消费者信任，用品牌势能与市场动能替代价格战 [9] - 战略定力对抗机会主义，确保长期竞争力 [9]