公司概况与市场定位 - 讯众股份成立于2008年，2015年6月在新三板挂牌，主营业务涵盖云通信服务、智能云联络服务、呼叫运营服务及智能场景应用四大类，其中CPaaS（通信平台即服务）为核心业务，占收入80%以上[1] - 按2023年收入排名，公司是中国最大的全栈式云通信服务提供商，市场份额约1.8%，行业排名第四，且为最早提供云通信服务及少数具备AI驱动通信服务能力的厂商之一[1][2] - 销售模式包括直接销售与在线平台销售并行[1] 财务表现与运营数据 - 2021-2023年总收入分别为9.94亿元、8.1亿元（同比下降18.5%）、9.16亿元，2024年前三月收入1.52亿元（同比降19.7%），利润分别为7481.6万元、7466万元、7658.4万元及514.8万元[4][5][6] - 2022年收入下降主因缩减低利润CPaaS移动流量服务及疫情导致解决方案交付减少，2024年一季度收入下滑因终止低利润客户及语音服务需求减弱[5][6] - 客户集中度较高：2021-2023年重要客户（年收入超500万元）数量分别为37/24/32家，贡献总收入85%/80%/86%，五大客户收入占比40.8%/41.8%/36.7%，2024年前三月升至55.4%[6] 现金流与研发投入 - 2021-2024年前三月经营活动现金流持续净流出，分别为-124.9万元、-1.17亿元、-5621万元及-6501万元，主因贸易应收款增加及预付款项上升[7] - 同期研发开支占收入比例分别为4.6%、5.6%、4.4%及3.4%，金额从4538.9万元降至507.3万元[7] 港股IPO计划与募资用途 - 公司拟将港股募资用于技术升级，包括整合大语言模型、购买算力及训练AI模型（声纹/图像识别等），并寻求委外研发[8] - 未来三年计划拓展东南亚市场，优先收购年收入超5000万港元、雇员超100人的CPaaS或联络中心SaaS企业[8] - 同步加强新媒体渠道推广（直播/短视频平台）[8] 资本市场历程与股权结构 - 控股股东朴圣根持股27.4%，现有536名股东（497名个人+39名机构），2015-2022年完成多轮融资，涉及东方华盖、联创创新等机构[9][11][12][13] - 历史资本动作包括：2018年拟被达华智能12.25亿元收购未果，2022年北交所上市因保荐人问题中止，2023年转战港交所并搁置A股计划[14][15][16]