商业模式 - 通过二手四轮小货车在山区流动销售豆腐、蔬菜和点心等商品，价格低廉（西葫芦五毛一斤、凉粉两块钱半盆）并经常赠送点心 [1] - 利用自媒体平台分享与山区老人互动视频，积累数百万粉丝并形成情感连接 [1][3] - 从单纯卖货扩展到提供晒麦子、拍照、代打电话等增值服务，增强用户粘性 [1] 用户群体 - 主要服务对象为太行山区留守老人，建立家人般的情感纽带 [1][2] - 视频观众中包含大量山区老人的亲属，形成"大型认亲现场"的互动效应 [3] - 通过展现真实生活场景引发年轻观众共鸣，传递正能量价值观 [3] 运营策略 - 采用薄利多销策略，主动抹零（三块七抹成三块）但被老人反向要求"加几毛凑整" [2] - 视频内容聚焦生活改善过程（爷爷舒展的皱纹、母亲学会点头回应），拒绝卖惨营销 [1] - 将商业行为转化为情感交流，老人担心其亏本而节制消费，形成良性互动循环 [2] 社会价值 - 搭建城市与山区的情感桥梁，使留守老人生活状态获得社会关注 [1][3] - 改变传统商业逻辑，证明"传递价值比赚钱更重要"的新型商业理念可行性 [3] - 激发年轻人关注老人群体的社会效应，视频留言区成为代际情感连接平台 [3] 发展历程 - 2020年从打工返乡，初期通过三轮车销售煎饼、桃子和蔬菜 [1] - 2023年初升级为四轮小货车，扩大服务范围至多个山村 [1] - 从单纯谋生转变为"传递善良"的使命驱动型商业模式 [2][3]