核心观点 - 林木雄从房地产行业跨界到AI+物业机器人领域，创立壹智控机器人，定位为服务机器人综合解决方案提供商，专注于物业场景的降本增效 [3][6][10] - 公司商业模式包括机器人销售（50%收入）、出租（30%）和运营服务（20%），采用平台化销售系统减少中间费用 [18][17] - 目标三年内覆盖大湾区500+社区/项目，成为智慧城市核心基础设施供应商 [10] 行业背景 - 中国房地产行业从黄金时代进入调整期，人口红利衰减和经济新常态促使从业者寻求转型 [4][5] - AI+房地产被视为新质生产力的重要方向，物业场景的机器人应用可解决人力成本占比高（如清洁工资占物业总成本50%）的痛点 [6][16] 公司战略 - 轻资产模式：不直接生产机器人，而是连接生产商与物业用户，提供场景化解决方案（清洁/配送/巡查机器人） [6][15] - 差异化优势：依托创始人30年房地产资源积累，专注物业服务的know-how转化 [12][16] - 技术路径：优先发展功能性机器人（如扫地机器人），而非人形机器人 [9][16] 产品与市场 - 主要客户群：物业管理公司、企业用户、政府机构、业主 [10] - 定价策略：机器人租金4000元/月，两年租期后可获得设备所有权 [10] - 竞争定位：避开红海的生产制造环节，聚焦解决方案设计与需求对接 [11][15] 创始人视角 - 转型动因：房地产行业周期性变化与AI技术革命的双重驱动 [13] - 商业逻辑：用机器人替代物业基础岗位（清洁/保安/前台），在物业费难上涨的背景下实现成本优化 [16] - 发展愿景：通过"机器人即服务"(RaaS)模式推动物业智能化升级 [10]