创业背景与市场定位 - 创始人经历两次考研失败后赴瑞典攻读人类学硕士 发现北欧深度文旅市场空白[1] - 北欧现有6621家旅行社 华人经营超50家 大型B2B旅行社不超过5家 产品同质化严重[16] - 目标客群定位18-40岁华人 实际客户以30岁左右有海外经历的女性为主 70%接受国际教育[21] 商业模式与产品设计 - 推出三种体验模式：农场沉浸式(丹麦已落地)、主题旅行团、私人定制线路[3] - 采用"Host"陪伴式服务 带游客体验本地生活 包括家庭住宿等差异化服务[4] - 单周主题旅行定价1.5-2万元/人 低于同业3-4万元 初期6-7人团成本与收入基本持平[38] 市场调研方法论 - 社交平台测试：招募帖获50+求职私信 体验项目帖转化4组客户[7][8][9] - 本地资源整合：结识2位投资人 通过社交获瑞典籍合伙人 奶茶店人脉促成农场合作[11][13][14] - 实操验证：放弃传统景点线路 聚焦"自由时间+两项特色活动"的农场体验模式[15][20] 运营策略与增长路径 - 专注小红书单一渠道 利用"活人感"内容吸引目标客群 每期满员[22][24][25] - 成本控制：缩减团队至6人 Host日薪300欧 交通成本因本地化运营较低[36][37][39] - 线路拓展计划：1年内开发5-6条新线 重点布局冰岛/挪威 已启动NGO及品牌合作[40][41][43][44] 经营成果与行业差异化 - 启动一年营收百万 采用"反套路"策略：文化体验替代景点打卡 自由时间替代密集行程[5][19] - 极光主题团成功吸引本地家庭合作 因"平等尊重"理念突破传统旅行社服务模式[27][28] - 北欧现有旅行社多安排紧凑打卡行程 该公司提供40%自由探索时间形成差异化[16][18][20] 运营挑战与应对 - 文化差异导致公司注册耗时半年 北欧人拒绝加班且流程严格[30][31][32] - 签证问题倒逼新增服务：80%申根签拒签因中介材料问题 团队自主介入办理[33] - 拟提价至2万+/人优化利润 同时控制人工成本占比[39]