出海战略 - 茶颜悦色首次出海选择北美市场而非东南亚市场，采用"0实体店"的纯电商模式[1][6] - 出海渠道包括自建Shopify独立站及亚马逊、TikTok Shop等5个平台自营店铺[6] - 首批上线40多款零食文创产品而非招牌奶茶，包含面包丁、碧根果等爆款[3][7] 产品策略 - 核心产品缺失：因中美茶叶检测差异未出口茶包类产品[12] - 定价差异：同款面包丁在Shopify售价2.5美元，较第三方平台溢价81%（Weee售价1.38美元）[9] - 部分商品售罄：独立站上面包丁、薯条等商品已显示缺货[9] 品牌发展 - 门店规模落后：总门店数879家，远低于蜜雪冰城（超40000家）和古茗（超10000家）[13] - 区域深耕策略：覆盖湖南、湖北等5省市，未完成全国布局[13][17] - 零售业务突破：2024年线上销售额突破1亿元，爆款单品月销超百万[18] 行业对比 - 差异化路径：同行采用实体店扩张（蜜雪冰城东南亚低价策略、霸王茶姬本地化高端路线）[28] - 轻资产优势：规避海外门店高昂的原料/人力成本（奶茶成本因鲜料运输上涨50%）[25][27] - 品类竞争：面临元气森林、卫龙等亚洲零食品牌的直接竞争[31] 市场反馈 - 消费者认知偏差：海外华人期待奶茶而非零食，存在心理落差[9][29] - 品牌心智基础：此前已有非官方渠道销售建立初步认知[22] - 渠道覆盖：通过华人超市/社区代购等非官方渠道已形成分销网络[9]