公司市场表现 - 2025年Q2参半牙膏线下市场份额位列行业第七，本土品牌第四 [1] - 2025年上半年参半在线下牙膏市场份额同比增速高达184%，销售额同比增速高达291%，在TOP10品牌中均位居第一 [1] - 公司2024年整体年销售额已突破20亿元人民币 [1] 行业渠道格局 - 牙膏线下渠道仍为主战场，占据六成多市场份额 [1] - 线下渠道TOP10品牌几乎占据市场75%份额，行业头部效应明显 [1] - 线下市场格局相对固化，新品牌难以切入，TOP10阵营由国际巨头和传统品牌牢牢掌控 [1] 公司渠道策略 - 公司自2022年Q3开始布局线下渠道，经过三年发展逐渐占据一席之地 [1] - 公司认为牙膏属民生品类，要成为国民级品牌必须攻入线下渠道 [1] - 在线下市场采取灵活策略，针对不同渠道、区域和人群进行产品分级与定价分级 [2] 公司产品与创新 - 产品线覆盖牙膏、漱口水、口腔喷雾等多品类，牙膏为核心营收来源 [1] - 通过借鉴科技行业模式实现产品快速迭代，持续扩容美白、清新、护龈、抗敏等产品线矩阵 [2] - 近三年推出益生菌、溶菌酶、羟基磷灰石、沸石等系列产品，用创新原料和技术升级功效 [2] - 注重使用体感和味觉体验，在刷感、口感、味觉、留香时长等多维度进行创新 [2] 公司组织与管理 - 公司400多人的团队中有200人专门负责内容创作 [2] - 打破了日化行业传统的层级管理模式，实现了对复杂终端的高效覆盖和快速响应 [2] 行业增长机会 - 除云南白药占据绝对领导地位外，线下TOP 10中其余品牌份额较为分散 [3] - 线下市场为新品牌提供了巨大的未来增长空间 [3]