公司概况 - 公司主打线下门店和加盟模式，截至2023年末拥有超4000家门店，其中加盟店占比约88% [1][5][6] - 2024年实现营收21.56亿元，增速降至1%以下，归母净利润2.43亿元，增速5.79% [4] - 创始人解勇去年领取薪酬1123.6万元，并进行近三年首次现金分红1亿元 [3] 商业模式 - 线下营收占比超70%，其中五成收入来自加盟店 [5] - 加盟模式特点：0加盟费、1万元保证金、首批铺货10余万元、合同一年一签 [6] - 提供免费修眉和面部护理服务吸引顾客，护理手法培训宽松 [8][9] 财务表现 - 主营业务毛利率58.9%，低于行业均值70.47% [6] - 应收账款周转率2063.55次，远高于行业均值31.70次 [6] - 面膜产品均价从95.84元/千克降至78.98元/千克，销量增加超600吨 [11] 门店运营 - 2022-2024年闭店数量分别为785家、673家和802家，2024年闭店率达年初总数五分之一 [7] - 部分直营门店未取得卫生许可证，2022-2024年有5家因此被罚款 [10] - 加盟商首批拿货享受三三折优惠，正常拿货价为零售价四三折 [6] 电商发展 - 成立全资子公司美丽动力负责电商运营 [11] - 去年12月美丽动力法定代表人变更为南浩，该名字与公司前五大客户之一同名 [2][11] - 开发"小植商城"新零售模式，在某平台发展小店模式并将面膜作为核心引流产品 [11]