品牌定位与战略 - 公司成立于2021年，定位高端香水市场，主打浓香精产品，香精浓度达国际品牌两倍（8%-15% vs 闻献16%-30%）[15] - 产品系列以季节为单位发布，命名风格独特如「人无完人」「人面兽心」「不省人事」，单款产品名如「初熟之物」「空无一木」[8][20] - 2023年线下全渠道复购率达60%，老客户贡献显著[19] - 2024年战略转向商品化，第七季产品「沉檀龙麝」采用中国风设计，配套推出盘香，新slogan为"中国香 世界礼"[20][23][28] - 计划2024年底将国内门店从26-27家扩展至35家，重点发展电商业务，目标实现线上线下渠道占比各50%[29][31] 产品与定价策略 - 主力产品定价1750元/瓶，按单毫升计算价格介于商业香水与奢侈品牌之间[16] - 线上渠道推出淡香精版本及15ml/5ml小规格产品，抖音平台售价约200-300元[32] - 坚持原创香调开发，拒绝仿香，合作方需完全接受公司创香逻辑[35] - 产品开发灵感来源于创始人消费习惯，通过高频购买国际品牌研究产品设计逻辑[44] 市场拓展 - 2024年启动出海计划，拟在海外机场开设门店，欧莱雅投资背景提供信用背书[25] - 已入驻丝芙兰渠道，通过专业美妆零售网络触达新客群[23] - 线下门店坪效表现优异，选址策略清晰可量化[30] 资本与行业合作 - 获得欧莱雅集团在中国市场的首个风险投资，获取行业数据、预算工具等资源支持[11] - 欧莱雅提供国际市场拓展支持，其品牌背书助力海外合作谈判[25] 行业洞察 - 中国香水市场存在"仿香"现象，部分品牌依赖大牌配方作为开发基准[34] - 高端香水销售依赖品牌故事与文化内涵支撑溢价，单纯气味创新难以建立长期竞争力[26][36] - 多品类拓展（香氛/身体护理）是美妆行业已验证的增长路径，参考娇兰等国际品牌发展模式[37]