传统美妆集合店现状 - 莎莎国际截至3月31日收入39.42亿港元同比下降9.7% 净利润7700万港元同比下降64.8% 并计划6月30日前关闭内地全部线下门店转向线上运营 [1] - 丝芙兰中国2024年营收同比下降19%至71.4亿元 净亏损扩大至6.46亿元 主要因线上竞争加剧及线下连锁受挑战 [2] - 屈臣氏中国区业绩连续6年利润下滑 传统美妆集合店普遍面临门店缩减与业绩下滑困境 [2] 传统业态衰退原因 - 电商渠道价格优势显著 例如雅诗兰黛粉底液直播间到手价276元仅为丝芙兰门店价格的59%且赠品更多 [2] - 国际品牌专柜进驻削弱集合店稀缺性 消费者可一站式购物的替代选择增加 [2] - 价格敏感型消费者转向电商折扣 非敏感型消费者偏好专柜购物 导致集合店客群分流 [2] 新兴美妆集合店崛起 - 2023年中国化妆品市场规模5169亿元 预计2025年达5791亿元 行业保持稳定增长 [3] - 話梅采用工业风 THE COLORIST调色师打造多巴胺风格 WOW COLOUR主打少女风 差异化设计吸引年轻客群 [3] - 新型集合店强化线上获客 通过微信小程序/社群运营实现低成本精准引流 例如話梅单周接待17.5万顾客 [3] 行业转型方向 - KK集团计划2025年新增275家THE COLORIST调色师门店 新型集合店扩张势头强劲 [3] - 实体店需挖掘消费热点形成差异化优势 例如场景创新与数字化运营结合 [4] - 需平衡流量成本与收益 控制扩张速度以维持盈利健康 [5]